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          韓國SK

          韓國SK集團——以中國為化戰略支點-先知助力SK快速成長 | SK案例解析

          詞語戰略:以中國為化戰略支點

          戰略口號:創造可持續的幸福

          原型創意:幸福之翼

          SK以中國為化戰略支點 成立于1962年的SK株式會社,是韓國家也是更大的一家石化企業,其業務涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開采、潤滑油、煤炭、生命科學等多個領域。 四個方面完成其在中國市場提升產業競爭力的戰略性目標:加強對下屬公司的管理、提高對華貿易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國戰略的發展方向是要進一步加強與中國有實力的本土公司合作,依托中國政府的開放政策逐步涉入原油批發、零售業務,并逐漸進入煉油等領域。具體到執行層面,SK分兩步走:、把中國境內所有公司并到投資公司,簡化控制結構;、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰略中,SK中國公司已經在擔綱越來越重要的角色,力度在不斷加大。為了“實現中國事業戰略”,SK在中國獲得的利潤將全部再投資于中國。SK決心,要把在韓國和龍頭上取得的成功運營經驗,移植到中國市場。

           

           

          創造可持續的幸福品牌——SK,根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計:

          【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求多賽道多類別機會;

          【品牌框架】品牌三大基因和三大資產以“創造可持續的幸福”構建詞語體系,以以中國為化戰略支點為戰略級產品,以“幸福之翼”為強大原型形象;

          【戰略框架】重新定義以“創造可持續的幸福”的價值,聚焦創造可持續的幸福價值;

          【詞語框架】圍繞“創造可持續的幸福”的戰略口號構建品牌詞語體系;

          【營銷框架】確立以”以中國為化戰略支點”為戰略方向;

          【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“創造可持續的幸福”知識構建和傳播為主線;

          【創意框架】以創意反映集團管理理念,追求社會和經濟價值;

          【原型框架】以“幸福之翼”為強大原型,進一步強化以“創造可持續的幸福”的價值。

           

           

          【企業框架】

          企業經營成果是品牌,洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器,企業要融入社會的事業,以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是:企業品牌要解決的社會問題是什么?企業品牌用什么理論來解決這一問題?企業品牌的解決方案是什么?

          企業戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業務,理解客戶的業務,并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。SK以向全社會傳播創造可持續的幸福為己任。

           

           

          重新定義企業戰略

          SK已經逐漸成為創造可持續的幸福的領軍品牌,SK以創造可持續的幸福中心這一事業品牌,代表的是以“創造可持續的幸福”的先進生產力,代表了以“創造可持續的幸福”的先進文化,代表了消費者以“創造可持續的幸福”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“創造可持續的幸福”的企業使命,即通過SK的業務組合和產品結構來提供以“創造可持續的幸福”的完整解決方案,這是SK成功的根本原因。

           

           

          SK不僅為經濟發展作出貢獻,還通過創造社會價值,與社會共同成長。

          SK為實現社會價值的選擇

          過去,企業僅憑創造經濟價值也能夠得到顧客的支持,其存在價值也能得到了社會認可??墒乾F在,除了經濟價值以外,只有滿足顧客和社會所要求的多種價值,企業才能夠實現可持續發展,從而長期生存。為此,SK計劃將創造社會價值作為新的經營戰略,得到社會成員的堅定支持,通過這些措施極大提升利益關系者的幸福感。

          建立社會企業的生態系統

          ‘社會成果獎勵(Social Progress Credit, SPC)’是一項SK為了激活社會企業的生態系統而進行的實驗。SPC是將社會企業創造的社會價值換算成貨幣,支付相應“現金獎勵”的計劃。即,可以看成將社會企業創造的社會價值轉換,為經濟價值的價值轉換或價值交換計劃。

           

           

          【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

          那么,我們首先要解決的就是為SK建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產,是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在SK項目上,我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立SK的頂層設計,讓SK往品牌化全面進化。

          1. 先知品牌三大基因和三大核心資產,建立SK的頂層設計。

          先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業,不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統,直到這個體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產以“創造可持續的幸福”構建詞語體系,以以中國為化戰略支點為戰略級產品,以“幸福之翼”為強大原型形象。

          【戰略框架】

          戰略是對未來機會的判斷和把握,分為企業戰略和品牌戰略。

           

           

          品牌戰略管理

          話語即權力,圍繞打造以“創造可持續的幸福”為中心的企業戰略,“創造可持續的幸福”的品牌口號將人類普遍潛意識中“創造可持續的幸福”的認知原力與SK進行嫁接,以搶占SK在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰略詞語方法在創造可持續的幸福的經典運用。

          圍繞“創造可持續的幸福”的品牌口號,先知還制訂出整套SK詞語體系,以保證SK在對外傳播上的系統性和一致性:SK-創造可持續的幸福知識體系的建立者和傳播者;以創造可持續的幸福不斷龍頭行業方向。

          SK對自身所具備的優勢充滿信心。SK認為,其長期以來形成的“低成本、高利潤”的運營模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區域市場來看,相比于歐美等發達國家和地區,在同樣高利潤的前提下,韓國企業出色地實現了低成本運營;與國際上同類超級企業相比較,SK株式會社的表現同樣出色。同時由于地緣相近、歷史淵源關系以及由此所具備的文化兼容性等優勢使得SK更了解中國企業的成長背景和當前發展狀況,因此也更容易讓中國企業就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個案來說,它更適合幫助中國企業在現有國情下取得成功,并有一個明晰的、可以預期的未來。 SK株式會社認定,以中國為化戰略支點,必然會取得成功。

          全文總結

          SK成功的秘訣:

          A、確立戰略,以中國為化戰略支點。

          B、建立詞語體系:品牌口號“創造可持續的幸福”。

          C、創作SK強大原型——“幸福之翼”。

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